AWS 마켓플레이스 및 SaaS 판매자를 위한 한국어 가이드 제공
국내 APN 기술 파트너사의 AWS 마켓플레이스를 통한 솔루션 판매를 돕고자 “AWS 마켓플레이스 판매자 가이드”와 “SaaS 판매자 통합 가이드” 한국어 문서를 출시합니다.
AWS 마켓플레이스는 AWS 고객이 제품을 구축하고 비즈니스를 실행하는데 필요한 소프트웨어와 서비스를 찾고 구매하고 즉시 사용을 시작하도록 도와주는 온라인 상점입니다. 고객은 AWS 마켓플레이스의 1-Click 배포를 사용하여 자신의 AWS 계정 안에 선택한 소프트웨어를 신속하게 시작하고 사용한 만큼 시간이나 월 단위로 요금을 AWS 결제에 포함하여 지불할 수 있습니다. 이미, 엑셈의 MaxGauge for Amazon Aurora, 티맥스소프트의 JEUS 8, 안랩의 vTrusGuard Next-Generation Firewall 등 다수 국내 기술 파트너 분들께서 자사 솔루션을 마켓플레이스에 등록 및 판매하고 있습니다.
AWS 마켓플레이스 판매자 가이드
‘AWS 마켓플레이스 판매자 가이드’는 판매자가 마켓플레이스 상품 등록/삭제를 위해 필요한 전반적인 프로세스를 가이드 하고 있어 모든 판매자가 숙지해야하는 문서입니다. ‘AWS 마켓플레이스 판매자 가이드’에서는 판매자 자격 요건, 지원하는 상품 유형 및 가격 모델, 상품이 갖추어야할 기술적인 요건에서 마켓팅 지침에 이르기까지 자세한 설명을 담고 있습니다.
지원하는 가격 유형은 무료, BYOL(Bring Your Own License), 유료(시간당, 연간 외 다수) 등 다수 가격 모델을 지원합니다. BYOL의 경우 별도의 수수료도 없이 기존 라이센스 방식의 사업 모델을 유지하면서도 AWS 마켓플레이스의 글로벌 고객들에게 판매자의 제품을 노출시킬 수 있습니다.
SaaS 판매자 통합 가이드
AWS 마켓플레이스에서는 단일 AMI(Amazon Machine Image), CloudFormation 기반 클러스터, SaaS 유형의 상품을 등록하여 판매할 수 있습니다. 이번에 번역된 ‘SaaS 판매자 통합 가이드’ 는 이들 상품 유형 중 SaaS 유형 상품이 갖추어야할 가격 모델 및 AWS 마켓플레이스 빌링 시스템과 기술적인 통합 방법을 설명합니다.
AWS 마켓플레이스 SaaS 상품의 가격 유형은, 판매자가 매시간 고객의 사용량을 측정하여 과금을 요청하는 Metering Service 유형과, 고객이 특정 기간 동안(월, 연간, 최대 3년간) 사용할 내용을 미리 구매하고 판매자가 이를 확인하는 Contract Service 유형으로 나누어집니다. 아래는 Metering Service 유형의 신규 고객 가입 절차입니다.
‘SaaS 판매자 통합 가이드’에서는 이외에도 지난해 re:Invent 행사에서 발표된 PrivateLink 기능을 활용하여 고객의 VPC 환경 안에 판매자의 SaaS 서비스 엔드포인트를 제공하는 방법에 대해서도 설명하고 있습니다.
APN 컨설팅 파트너사인 메가존과 베스핀글로벌에서는 국내 솔루션 회사의 상품을 AWS 마켓플레이스로 등록할 수 있게 기술적/사업적인 도움을 주는 셀러 서비스를 제공합니다. 마켓플레이스 판매자 자격 요건 중 미주/유럽 법인의 요건 충족이 어렵거나, 등록을 위한 기술적인 도움이 필요하신 경우 두 파트너사의 서비스를 활용하실 수 있습니다.
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AWS 마켓플레이스의 상품 등록을 위한 필수 문서인 ‘AWS 마켓플레이스 판매자 가이드’와 대부분의 솔루션 회사들이 고려하는 SaaS 상품의 빌링 통합을 가이드하는 ‘SaaS 판매자 통합 가이드’의 아래 한국어 버젼 발행을 통해 국내 기술 파트너사의 활발한 AWS 마켓플레이스 참여를 기대합니다.
(주의. 위 가이드는 3.7 버젼 문서의 번역본으로 시점에 따라 최신 버젼의 원문와 내용의 차이가 있을 수 있습니다. 원문은 다음 주소를 참조하세요 – 링크#1, 링크#2)
기술파트너 프로그램 또는 마켓플레이스와 관련한 문의가 있으신 경우 [email protected] 로 연락 해 주시기 바랍니다.
– 한승찬, AWS 기술 파트너 담당 매니저 / 이경수, AWS 파트너 담당 솔루션즈 아키텍트
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